ETFs activos: una oportunidad de comunicación estratégica para las gestoras

Sin embargo, en los últimos años hemos visto una evolución considerable: el auge de los ETFs activos. Este cambio no solo ha transformado la forma en que los inversores acceden a estrategias activas, sino que también está redefiniendo el papel de las gestoras dentro del ecosistema financiero.

Para las gestoras, los ETFs activos representan una oportunidad estratégica. En un entorno cada vez más competitivo y con una fuerte presión en las comisiones, muchas gestoras tradicionales han visto cómo sus productos de gestión activa tradicional perdían terreno frente a las soluciones pasivas – particularmente de cara a una generación más joven. Los ETFs activos permiten recuperar parte de ese terreno, aprovechando la eficiencia del formato ETF pero con la flexibilidad para aplicar su propio proceso de inversión.

Estos ETFs están sirviendo como un nuevo escaparate para el expertise del gestor. A través de ellas, las firmas pueden empaquetar sus estrategias más populares y hacerlas accesibles a un público más amplio, incluyendo inversores minoristas que, de otro modo, no tendrían acceso a fondos tradicionalmente institucionales o con tickets muy elevados. Además, el modelo ETF ofrece liquidez intradía, beneficios fiscales (en mercados como el estadounidense, no el español), y comisiones más competitivas comparados a los fondos tradicionales.

Desde un punto de vista comercial, también están abriendo la puerta a nuevas narrativas de marca. Para muchas gestoras, el lanzamiento de ETFs activos no es solo una decisión de producto, sino de posicionamiento. Permite mostrarse como innovadores, ágiles y capaces de adaptarse a las nuevas demandas del mercado, especialmente de las generaciones más jóvenes que valoran la simplicidad, la transparencia así como la posibilidad de recibir información de manera inmediata.

La comunicación como ventaja competitiva

Pero en este nuevo entorno, ya no solo basta con tener un buen producto. El verdadero diferencial puede estar en la capacidad de comunicarlo. Una ETF activa necesita algo más que datos técnicos para destacar: necesita una historia bien contada. ¿Cuál es la filosofía de inversión? ¿Qué visión tiene el equipo gestor? ¿Qué problema resuelve este producto para el inversor final?

La comunicación eficaz no solo transmite información, sino que construye confianza. En un mercado con infinidad de opciones, una narrativa con mensajes claros y coherentes puede ser lo que marque la diferencia entre captar la atención o pasar totalmente desapercibido. Las gestoras que logren explicar con claridad el “por qué” de su ETF activa, explicando su innovación así como su valor diferencial,  estarán en mejor posición para captar inversión y construir relaciones duraderas.

Una buena comunicación implica también consistencia. No se trata de una campaña de lanzamiento aislada, sino de un trabajo continuo: actualizaciones periódicas, presencia en medios, webinars, informes de estrategia o contenido educativo. En otras palabras, construir comunidad en torno a una propuesta de valor.

Tampoco se puede ignorar el papel que juegan los canales digitales en este proceso. El inversor de hoy —y especialmente el de mañana— espera una experiencia ágil, accesible y personalizada. Las gestoras que entiendan esto no solo mejorarán su capacidad de distribución, sino también su percepción de marca.

Los ETFs activos están ayudando a las gestoras a recuperar protagonismo, diversificar su oferta y reconectar con nuevas audiencias. Pero su éxito dependerá tanto de la calidad de la gestión como de la calidad del mensaje. En esta nueva etapa, comunicar bien no es un complemento, es una parte esencial —y estratégica— de la inversión.